Sanisphere offre des études ad-hoc sur de nombreux sujets de stratégie et de marketing pharmaceutique. Elle met ainsi à profit aussi bien l’expérience de ses équipes acquise auprès des plus grands cabinets de conseil en stratégie et en management (McKinsey, CapGemini Consulting…) que sa connaissance pointue des techniques de recherches marketing (entretiens quantitatifs et qualitatifs, focus-groups, recherches documentaires…).
Etudes de marché (quantification, segmentation, cartographie des canaux…)
Business case : les organisations confessionnelles sont connues pour représenter une partie significative du marché dans un pays d’Afrique majeur. Néanmoins, la structure de ce sous-marché est très fragmentée et chaque organisation a mis en place ses propres politiques et réseaux d’approvisionnement.
Quelle est la taille de ce marché, représente-t-il une opportunité attractive ? Quel y est le poids de principales classes thérapeutiques ? Quels sont les canaux d’approvisionnement ? Quels acteurs faut-il approcher en priorité pour couvrir ces marchés ?
Test de concept / de produit
Business case : une société considère le lancement d’une forme intrarectale d’un médicament pédiatrique disponible à ce jour uniquement sous forme injectable.
Comment vont réagir les médecins et les patients à cette nouvelle forme ? Est-elle adaptée aux besoins et aux conditions d’utilisation ? Va-t-elle permettre une augmentation de la pénétration du produit ? Améliorer l’expérience des patients ? Comment le produit doit-il être positionné ?
Etude de pricing
Business case : une spécialité jouit d’une position solide sur son marché. Néanmoins, un produit générique est venu érodé significativement ses parts de marché sur certaines catégories, bien qu’elles se soient maintenues à un niveau restant acceptable.
Comment la politique de prix doit-elle être adaptée sur ce produit ? Dans quelle mesure une réduction des prix permettrait-elle de reconquérir des parts de marché ? L’excellente réputation de ce produit en tant que médicament hautement efficace peut-elle souffrir d’une politique de prix bas ? Quels sont les enjeux de ces décisions en matière d’accès aux médicaments ?
Evaluation de programmes
Business case : un programme vise à rendre un médicament accessible des patients qui n’auraient autrement pas accès à un traitement efficace. Le même produit serait vendu sur les mêmes canaux de distribution à deux prix différents. Les patients ayant des moyens limités pouvant bénéficier d’un tarif « no-profit / no-loss », alors que les marges seraient préservées sur les patients plus aisés.
Le programme atteint-il ses objectifs d’amélioration de l’accès aux médicaments pour les plus pauvres et de protection des marges sur les populations plus aisées ? Les parties prenantes à ce programme jouent-elles pleinement le jeu pour en faire un succès ? Comment l’approche, le positionnement et les procédures peuvent-elles être améliorées pour en accroître l’impact ?
Etude de l’environnement
Business case : un grand laboratoire pharmaceutique dispose dans son portefeuille un produit autour duquel diverses initiatives internationales se mettent en place. La firme envisage d’y participer mais s’interroge sur l’approche à adopter. Quelles sont exactement ces initiatives qui émergent ? Quel sera leur impact sur l’environnement du produit? Quels sont les acteurs et les organisations qui comptent aujourd’hui et qui compteront demain – décisionnaires, leaders d’opinion, réseaux d’influence… ? Quel type de contribution serait le plus pertinent ? Cela aidera-t-il à positionner favorablement la société à l’avenir ?
